5 Удивительный вещей, которые случаться с вами, когда Вы определите свои условия работы
Вы мечтаете стать успешным фотографом? Чувствуете свою отрешенность и неудовлетворенность? Пришло время установить ваш вектор успеха, на ваших условиях! (фотографии: Кристина Рамирез)
Вы работаете на износ. Между оттачиванием мастерства и заботой о клиентах вы также не можете закрыть все свои долги, и тем временем уделяете время семье, друзьям, всего несколько часов день, а то и в неделю.
Оглядываясь вокруг, вы замечаете других фотографов, у которых кажется больше клиентов, делают крутые фотографии, и в целом они более успешны чем вы. Если это ваш пример,то как вы, тогда станете успешным фотографом?
Факт первый: Нет единого пути, для того что бы стать успешным фотографом
Поищите в Google по изображениям «успешный фотограф», и вы найдете похожие изображения:
Кто эти люди? Неужели они выглядят так? А что вы представляете когда думаете об успехе?
Даже если сам Google не может дать ответ на запрос «успешный фотограф», возможно настало время перестать смотреть туда, что бы понять, что нужно для этого делать.
Возможно пришло время определиться с вашим вектором успеха, на ваших условиях
Фотограф из Сан-Антонио Кристиана Рамирез, одна из тех кто не смотрит на то, что делают другие, так называемые «успешные фотографы». Вместо этого она идет своим собственным путем и доказывает, что удивительные вещи возможны, когда вы сами устанавливаете свои правила.
Посмотрите на себя, и поймите что важно для вас. Вы начнете развивать свое видение успеха, которое легко взаимодействует с вашими мечтами и талантами.
И, как показывает Кристина, ваш бизнес, ваша жизнь, изменяться с этими пятью векторами.
#1 Вы создаете бизнес, которым действительно гордитесь
Задайте себе этот вопрос: Если мне бы пришлось смоделировать мой бизнес, имея тот опыт который есть, как бы он выглядел?
Не зацикливайтесь на том, что делают другие фотографы. Вместо этого подумайте о собственном опыте обслуживания клиентов, в любом бизнесе.
Где вы делали покупки, или что-то продавали, что заставляло вас чувствовать положительные эмоции? Какие элементы своего опыта вы можете включить в свой бизнес?
Кристина использует слово «Бутик» в описании своего фото-бизнеса - но это больше, чем просто модное слово! В первую очередь это связано с ее желанием предоставить первоклассный сервис, высококачественные предложения, и непревзойденный опыт, который она предлагает клиентам своего бутика.
Бутик Кристины, бизнес модель
«Когда я думаю о высококлассном бутике и обычном магазине розничной торговли, я думаю о личном опыте. Сотрудники уделяют внимание вам, приносят наряды, чтобы вы их примерили, убегают чтобы найти нужный размер платья, и добавляют аксессуары для завершения вашего стиля. В примерочной есть диван, что бы можно было откинуться назад и отдохнуть. Персонал предлагает вам вино, и заставляют вас чувствовать что вы единственные их покупатель.
Это мой метод. Я обслуживаю клиентов, направляю их , и в конце концов они в восторге от всего этого, независимо от стоимости»
От новичка до бутика
После того, как вы определитесь с тем, какой опыт вы хотите донести до ваших клиентов, вы можете спроектировать свой бизнес. Это может занять некоторое время, что бы достичь полного эффекта, но с целевым планированием вы скоро обнаружите, что занимаетесь фото-бизнесом, который делает вас счастливым, который приносит вам деньги!
«Я беру только шесть-восемь фотосессий в месяц, что позволяет мне уделять большее время каждому клиенту. Наряду с информационными электронными письмами, которые я отправляю своим клиентам, мы разговариваем по телефону, планируем их фотосессию, выбираем их гардероб. После съемки опыт продолжается, когда я уделяю время отснятому материалу, и подготавливаю альбомы.
Они приходят ко мне за фотографиями, но уходят уже с гораздо большим количеством!» — Кристина Рамирез.
Что такое идеальная бизнес модель?
Вам не стоит ориентироваться на ограниченный рынок с высоким чеком. Может быть, вы предпочитаете множественные мини-фотосессии или специализируетесь на больших количествах в будние дни, или возможно мечтаете фотографировать одно vip-событие в месяц.
Решите, что работает для Вас, и распишите действия которые вам нужно предпринять, что бы сделать это!
#2 Ваша цена будет работать — для Вас и ваших клиентов
Когда вы планируете свой собственный успех, вы фокусируетесь на этом. Это словно планирование маршрута, поездки.
Это не может быть более важным, чем когда вы устанавливаете свою цену.
Как и в аналогичной поездке, вы не можете указать на пункт назначения, а затем немедленно прибыть туда. Каждое путешествие требует времени, усилий и терпения. Но это того стоит.
Подход в ценообразовании Кристины
Фотографы, как известно сами устанавливают свои цены, основываясь исключительно на том, какая у них конкуренция. И хотя это отличная идея, знать цены ваших конкурентов, но это не единственные данные которые вам нужны для установления разумной цены.
«Мой среднестатистический клиент доплачивает еще 3000$ к своей платной фотосессии за 400$. Однако, прежде чем я установила свои цены, я провела свое исследование. Я искала данные о доходах в своем регионе, узнавала где могут жить мои клиенты, и где они работают, составила персональный портрет клиента.»
Если средний уровень продажи в 3400$ не возможно достичь, что тоже возможно. Нужно просто знать свой уникальный рынок. Отмечает Кристина.
«Важны исследование, потому что, честно говоря не каждый может брать ту плату, которую беру я. Это зависит от того, где находится ваш бизнес. Некоторые фотографы могут брать больше, чем я, а другие меньше. Узнайте, как выглядит ваш клиент в вашем регионе, а затем используйте свой маркетинг для целевых клиентов, которых вы хотите.»
Как только вы определили своего идеального клиента, вы узнаете: что им нравится, что они покупают, каким тенденциям и модам они следуют. Затем настройте свою бизнес модель, под этих клиентов.
Вы не можете взять их всех — и вам это не нужно
Не позволяйте страху влиять на вашу структуру ценообразования. Вы не будете успешным фотографом, потому что вас заказывают все клиенты. Важно то, что вас заказывают правильные клиенты.
«Я получаю больше отказов, чем подписанных договоров — и это нормально! С моей ценовой категорией мне не нужно 20 клиентов в месяц, чтобы заработать нужный мне месячный доход»
Позаботьтесь о своем бизнесе, и ваш бизнес позаботиться о Вас
Умные бизнес-решения — основа вашей репутации. И ваша репутация имеет ценность для всех.
«Индивидуальный опыт, который я предлагаю своим клиентам добавляет ценность того, что они получают. И поскольку они в восторге от нашей совместной работы, они ни когда не предают большого значения стоимости.»
Инвестируйте в свой бизнес, создавая гибкие цены и предоставляя отличные услуги своим клиентам. И вы получите больше прибыли, поскольку ваше сообщество знает о ваших талантах, вашем сервисе, и этике.
Даже успешный фотограф сталкивается с жизненными проблемами
Вы этого не уведите в Instagram, но каждый успешный фотограф, за которым вы следите, сталкивается с теми же проблемами и обязанностями, что и вы. Не корите себя за тяжелый день или ощущение перегруженности. Вместо этого следите за вознаграждениями, и продолжайте следовать своему пути, на своих условиях.
«Очень важно учитывать ваши личные траты, финансы и накладные расходы. Было бы здорово сказать, что весь мой доход у меня в кошельке, но это настоящая жизнь, так что это не так! У меня есть две студии, ипотека, семья, автомобиль, плюс (самое главное) продукты которые у меня приобретают клиенты подлежат налогообложению (налог с продаж), и другие налоги и платежи. Все это необходимо учитывать и оплачивать, что бы я могла оставаться в своем бизнесе»
Начиная с малого идем к большему
Какими бы ни были ваши цели, вы должны столкнуться с моментом стресса, когда планируете свой бизнес. Когда все кажется сложным и недостижимым, помните: нужно делать следующий шаг
«Делайте это шаг за шагом и корректируйте свой бизнес каждые три-шесть месяцев. Когда мой бизнес вырастает, или я узнаю что-то большее, я корректирую свои цены и предложения.»
#3 Вы приобретаете свой опыт, и гордитесь проделанным путем
Если у вас складывается впечатление, что вам необходимо пойти в художественную школу, чтобы стать успешным фотографом, вы не ошибаетесь. Доступ к знаниям не когда не был проще, чем сейчас. Интернет — это сокровищница знаний, и учебных материалов.
«Когда я начала работать семь лет назад, я работала в фотостудии, и мне не когда не стыдно в этом признаваться! В течении моих девяти месяцев работы я узнала, какие фотоснимки и портреты больше всего интересовали клиентов, что очень помогло мне, когда я ушла работать на себя»
Персональный опыт Кристины «Учись делать»
Приятно смотреть обучающий материал, посещать семинары и читать блоги. Но наступает день, когда вам нужно закрыть свой ноутбук и приступить к работе. Используете статистические данные, которые вы собрали, что бы создать несколько простых предложений, установите стандартный прайс-лист и начните рекламировать себя!
«Я начала свои работу только с трех разных печатных размеров, это 11х14, 8х10, 5х7. Около шести месяцев спустя, когда я приобрела больше клиентов и опыта, я добавила цифровые файлы и увеличила свои цены. Еще шесть месяцев спустя я добавила холсты в свои предложения, а затем начала предлагать альбомы. Все мои продажи были через он-лайн, и в среднем составляли 800$ на одного клиента в дополнении к моей стандартной фотосессии в 150$»
Медленные, но стабильные шаги делают ваших клиентов счастливыми
Если вы все еще новичок в фотографии, и не можете чувствовать себя компетентным, что бы повышать цены или изменить портрет своего клиента, то «все в порядке!» — говорит Кристина, и указывает на ее поэтапный подход к медленному росту.
«Не торопитесь. Это нормально, чтобы ваш список клиентов, а так же навыки фотографии, и в бизнесе, повышался медленным, но устойчивым темпом»
Позвольте вашему уровню профессионализма развиваться вместе с вашими деловыми способностями, и вы избежите жалоб от клиентов, которые переплатили и недополучили.
#4 Перестаешь зацикливаться на звездах, и находишь своего наставника
В индустрии фотографии есть свои «звезды», как и в любой другой, и легко поверить в то, что эти публичные личности — ваш единственный, и истинный пример для обучения.
Отличная новость заключается в том, что качественных наставников можно найти ВЕЗДЕ. Они даже не должны быть фотографами!
«Моя мачеха, Кэти Альфаро, мой самый большой наставник в бизнесе. Она не фотограф, но она абсолютно феноменальная деловая женщина. Она помогла мне стать бесстрашной, и побудила меня превратить моей хобби в бизнес. Из-за неё я не теряла времени, и у меня не было оправдания!»
Некоторые из них бесплатны!
Если у вашего наставника нет необходимых знаний в области фотографии, существует множество бесплатных ресурсов, доступных вам в Интернете.
«Для моей фотографии CreativeLive был чрезвычайно важным ресурсом наряду с digital-photography-school.com, и различными книгами, блогами и статьями. Если вы действительно хотите учиться, то все ресурсы для этого есть. Вам просто нужно смотреть, много практиковаться, и не бояться падений.»
# 5 Отпускаешь свои страхи
Страх неудачи захватывает нас в разное время. Это чувство особенно сильно, когда вы вложили все что имели, для создания собственного бизнеса. Многие фотографы борются с неизвестным:
— Буду ли у меня достаточное количество заказов в этом году?
— Заработаю ли я достаточно денег?
— Оставят ли клиенты хорошие отзывы мне?
— Что делать если я заболею в день важной съемки?
— Смогу ли я научиться делать это, делать лучше?
Однако ваша голова должна быть свободна от этих страхов, потому, что теперь вы контролируете ситуацию. Вы решаете, когда предлагать специальные скидки, когда нужно повышать цены или вводить новые предложения, а также когда отдыхать или работать.
Когда вы добиваетесь успеха на своих условиях, вы не ограничены ожиданиями других. Вы не обязаны соблюдать правила, которым должны следовать другие люди, у вас есть полное право для маневра, время на отдых или усердную работу, вы сами знаете чем вам заниматься.
«Для меня важно не то, чтобы быть известным — это действительно не имеет для меня значения. Речь идет о том, что бы получить вдохновение и наполнять им других» — отмечает Кристина.
