Как получать заявки на свадьбы с помощью Инстаграм
Везде есть место для кого-то.
Независимо от того, какую часть мира вы называйте своим домом, есть место куда вы хотели бы отправиться - посетить, отдохнуть, но особенно сфотографировать. Будучи фотографом до мозга костей вы отчаянно стремитесь сделать свои собственные снимки экзотических мест, начиная от фьордов Новой Зеландии, до Сиднейского оперного театра; от туманных тротуаров Портленда до влажных веранд Атланты.
И мы хотим помочь Вам в этом.
«Я хочу поехать туда»
Ваши мечты могут вызвать энтузиазм, но они не чего не смогут сделать для вашего кармана. Итак, как же вы находите этого неуловимого свадебного клиента? Или, что более важно, как они находят тебя?
«Почти каждый запрос, который я получаю приходит из онлайн-поиска» — говорит Натали Джексон, идейный вдохновитель Four Corners Photography. «Но они не обязательно находят мой сайт», —поясняет Натали. «Они находя мой Инстаграм»
Наряду с крупными брендами, ведущими поиски фотографа для больших рекламных компаний через социальные сети, пары также ищут, для себя, фотографа через Инстаграм. Вам придется проявить творческий подход, чтобы привлечь их внимание - но мы думаем, что вы справитесь с этой задачей.
Размышлять, что #Дальше
«Куда ты хочешь отправиться?» — спрашивает Натали. «Сделай это Хэштегом! Я хотела снимать в Сиэтле, поэтому я начала хэштегировать свои фотографии в Инстаграм #seattlephotographer и #PNWphotographer и новый клиент нашел меня!»
Правильно: хэштеги не являются собственностью. Это означает, что ваш хэштег не должен быть напрямую связан с фотографией, которую вы помечаете этим хэштегом. Любой хэштег можно использовать на любой фотографии.
Фото Four Corners Photography
Хотите снимать на Бали, но вы только фотографировали свадьбы в Сочи? Хэштег свадебное фото Сочи Бич с #baliweddingphotographer. Этот пример идеален, потому что ваша фотографии с Сочи демонстрирует мастерство, которое вы предлагаете, а хэштег #baliweddingphotographer привлечет пары с чем-то, что могут предложить вам взамен - возможность сфотографировать свадьбу на Бали!
Совет: Если вы никогда не фотографировали свадьбу на пляже, вы можете найти свой первый заказ на море, используя хэштеги #beach на любой из ваших фотографий, которые, как вы думаете, могут резонировать с вашими парами, которые вы ищите. Будьте избирательны, и выделите то изображение, которое имеет смысл для вашей целевой аудитории.
Подключите таргетированый маркетинг
Вы достигните лучших результатов, когда узнаете, какие хэштеги лучше всего соединяют вас с вашим идеальным клиентом.
В то время как хэштегинг фото #omgsomeonebringmewine может быть веселым, он упускает из вида истинное назначение хэштега — маркетинг. Хэштеги соединяют вашу фотографию с людьми, которые ищут изображения, такие же, как ваши, и создают изображения такие же, как вы.
Фото Dawn photo
При выборе хэштегов, задайте себе следующие вопросы:
- Этот хэштег точно характеризует эту фотографию / стиль?
- Этот хэштег точно характеризует меня / мой стиль?
- Этот тот хэштег, с помощью которого я бы искал, если бы искал фотографа?
Поиск по хэштегу #wedding приводит более чем 73 миллионам фотографий Инстаграм, многие из которых являются селфи, мемы и снимки продуктов компаний. Еще более хаотично эти фотографии прилетают из каждого уголка планеты, что означает только одно, что ваш потенциальный клиент маловероятно найдет вашу фотографию в этой массе изображений.
Однако поиск #atlantaweddingphotographer приводит к меньшему выбору из 38 тысяч изображений. Большинство из них высококачественные, профессионально сделанные фотографии, относящиеся к парам, желающим заказать свадебного фотографа.
С целевыми хэштегами ваша фотография, скорее всего будет найдена нужными вам людьми.
Хитрость «Первого комментария»
Никто точно не знает, почему, но самое эффективное место для использования хэштегов — не в заголовке Инстаграм. Вместо этого после публикации фотографии немедленно добавьте комментарий и введите свои хэштеги в поле комментариев. Это гарантирует, что ваша фотография появится в результатах поиска для этих хэштегов. Ищите сами и увидите!
Эксперты в социальных сетях имеют разные мнения об идеальном количестве хэштегов, но все они согласны с одним: фотографии с хэштегом, по крайне мере, работают лучше, чем без них.
Совет: Инстаграм позволяет добавлять до 30 хэштегов на собственную фотографию. Комментаторы на фотографию может добавить еще 30, итого уже 60 хэштегов на одном Инстаграм фото.
Фото Минарет фото
Какое количество хэштегов идеально? Мы предлагаем вам поэкспериментировать. В течении нескольких недель (будьте терпеливы), оцените свои лучшие публикации и обратите внимание на среднее количество хэштегов, которые вы включили для этих публикаций. Может быть, для вас магическое число 5. Может быть, это 17. Также обратите внимание на тип используемых хэштегов. Популярность фотографии имеет много факторов, и количество хэштегов — только один из них.
Такие инструменты, как Iconosquare и Agorapulse помогут вам глубже погрузиться в статистику, поэтому теперь вы знаете, что работает, а что нет!
Местоположение
Вы уже знаете, что можете добавить местоположение (или геотег) на свою фотографию. В большинстве случаев имеет смысл пометить точное место, где была сделана фотография. Например Grand Hyatt New York — это даст понять, что фотография которую вы разместили сделана в этом отеле, в их бальном зале, и сведет вас с парами, ищущими фотографов, которые работали в этом месте.
Но если вы желаете расширить свой охват, и это нормально, что бы немного схитрить с геотегами. Вот несколько способов творческого использования геотегов:
- Отметьте город в котором вы бы хотели снимать.
- Отметьте бренд, предприятие которое внесло свой вклад в вашу съемку — например, парикмахерскую или бутик одежды.
- Разместите свой собственный бизнес — это будет отображаться местным клиентам, которые ищут в Инстаграм фотографии рядом с текущем место положением, когда они находятся в заданном районе.
Фото Four Corners Photography
Совет: если вы не можете отметить места, которые не находятся поблизости, убедитесь, что отслеживание местоположения включено для камеры вашего телефона (пользователи iOS). Вы можете сделать это в настройках > Конфиденциальность > Службы определения местоположения > Камера.
Примечание: Вы никогда не должны лгать о том, где вы работали, поэтому будьте готовы разъяснить интересующимся, что вы на самом деле не фотографировали в месте, которое отметили. Это нормально признавать, что вы выбрали тег, просто потому, что бы найти новых клиентов в этом районе.
Основывайтесь на том, что уже есть
После того, как вы получили заказ в одном месте, попытайтесь получить еще заказы в этом же городе! Зачем ограничивать свои возможности?
«Свадьбы — это то, что сподвигает меня на путешествия» - говорит фотограф Брендон Рассле, любитель чихуахуа и основатель Минарет фото, «затем я планирую другие съемки, пока я еду на эти свадьбы».
Брендон масштабирует свой бренд, разделяя свое творчество на разных Инстаграм аккаунтах.
Брендон находит своих потенциальных клиентов, через поиск по хэштегам и геотегам, большая часть его общения осуществляется через директ в Инстаграм.
3 из 5 аккаунтов Брендона Минарет фото
«Когда-то первый мой снимок формировал мое портфолио» — делится Брендон, «но если я позже возвращаюсь на то же место, у меня будут уже контакты, и я смогу сделать холодные звонки своим клиентам», а это приводит к возможности получить прекрасные снимки, и хорошее вознаграждение за мою работу.
Истории из Инстаграм
Самой интересной для вас функцией могут быть «Истории», похожие на Snapchat, подобно монтажу из фотографий, графики и видео, которые исчезают навсегда через 24 часа (если вы их не сохраните!)
Любитель кофе и фотограф Dawn Piebenga использует этот интерактивный инструмент, чтобы люди знали, что она планирует новое путешествие.
«Я публикую истории в Инстаграм, когда направляюсь куда-нибудь, в точно оговоренную дату. Так мне удалось забронировать юбилейную фотосессию в Париже, только потому, что я опубликовала историю в Инстаграм о своей поездке в Париж!»
Фото Dawn photo
Все это личное
С помощью хэштегов и геотегов, стратегий брендов и маркетинговых стратегий никто из нас не может позволить себе упустить из виду следующее: социальные медиа являются социальными. Речь идет о реальных людях, реальной жизни и реальных связях. И в мире нет календаря контента, который может компенсировать недостаток души в ваших социальных сетях.
Натали не стесняется взять передышку от цифрового мира для более личного подхода. «Я сообщу друзьям и скажу им: я буду в этом районе. Вы знаете кого-нибудь, кто может быть заинтересован в фотосессии? — И обычно они связывают меня с одним или двумя людьми, а они в свою очередь знают еще одного, второго и…»
И именно так строиться прекрасный фотобизнес на расстоянии в свадебной фотографии.
Фото Four Corners Photography
Зарегистрируйтесь в GreenLight и мы окажем вам поддержку, куда бы вы не отправились.
